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內容來自hexun新聞

LED燈低價不等於低質 勤上光電超低價 讓經銷商更有尊嚴

近日，在東莞勤上光電(002638,股吧)股份有限公司（下稱“勤上光電”）舉行的“勤上"照明替換"創富計劃暨新產品發佈會”上，勤上光電高調喊話，“要讓經銷商更有尊嚴”，號召工程經銷商與勤上一起搶灘工程替換黃金灘頭。筆者發現在此次發佈會上，勤上推出的系列新品的價格與以往相比有瞭大幅度的降低，如LED路燈4元多/W，LED T8燈管14元左右。單品價格低過瞭業內大多LED企業的生產成本。一直以高品質著稱的勤上如此大手筆的降價，以低價傾銷市場，讓很多業內人士看不清其意圖，質疑聲此起彼伏。業界戲稱勤上這是“瘋瞭”，甚至盛傳勤上低價傾銷，李旭亮是不是要甩貨跑路。勤上以低於成本的價格傾銷市場，挑起2014LED照明產品價格戰，引起業界猜測無可厚非，但勤上如此大手筆的市場運作是有充分準備的。勤上目前賬上還有17億多元現金，是業內LED上市企業中最多的，這在資金方面為勤上實行低價戰略提供瞭保障。勤上光電新高管團隊表示，“與其將每年的那麼多品牌廣告預算投放到各類媒體，還不如將這些預算直接回饋給我們的經銷商和客戶，用實實在在的低價回饋他們，讓他們在終端的競爭中更有優勢，更利於他們搶占市場。經銷商們搶占瞭更多的市場，賺到瞭錢，他們也更願意和勤上一起打拼市場，用戶享受到瞭低價帶來的實惠，也會記住勤上的品牌。這種口碑宣傳的效果要比媒體和廣告轟炸來的更直接，更持久。”有人質疑認為勤上盲目的追求價格會犧牲產品品質。勤上前董事長李旭亮在會上宣稱，“勤上的產品低價不等於低質，勤上以前所未有的低價，虧本推出超高性價比產品就是為瞭更好的幫助工程經銷商們一起搶占萬億替換照明市場。”“"勤上制造"是一個品牌。勤上有嚴格的品質監管體系，從原材料采購到產品研發設計，從生產管理到實驗室的檢測，勤上對品質的精益求精是業內無法想象的。之所以做這些就是要保證不管價格多少，勤週年慶房屋二胎年息借貸增貸轉貸上出品必是精品。”李旭亮指出，低價並不代表著低質，勤上寧願犧牲一些自己的利益也要為經銷商和用戶的利益打拼。勤上是業內唯一一傢獲得PICC質量承包的企業，如果用戶使用後認為勤上產品品質有問題，經檢測後證實真是勤上的品質問題，可以直接向勤上索賠。據瞭解，勤上此次推出一系列LED戶外、室內照明產品全是“讓同行羨慕”的高性價比產品。其中最吸引眼球的是每瓦4元多的LED路燈和隻賣14元左右的LED T8燈管，這些路燈和流通類的產品遠低於當前一般企業的成本，性價比很高。一位和勤上合作瞭五年的經銷商如此感慨，“低價不低質，勤上此次可以說是不計成本，以最大限度的價格差額來讓利給客戶。作為工程商和經銷商，十分有助於我們更加深入照明替換市場。”(吳少芳)

新聞來源http://news.hexun.com/2014-07-01/166203504.html

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