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  具體促銷策略是,淘寶用戶在2013年8月1日到2014年7月31日一年內,累計通過淘寶平臺花瞭多少錢,就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元;同時,針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶,淘寶將直接發放5萬元房款補貼。最終,能夠讓購房者的購房成本最多節省10%。

  淘寶紅利與全民經紀人

  對於當時萬科的逆市抄底,有分析稱,王石"拐點論"和全面率先降價在這其中起到瞭至關重要的作用。

  另外,韓世同還舉例指出,2008年國傢推出的4萬億政策,再加上當時國傢將5萬億的新增貸款額度,調整到10萬億,最終讓市場逆轉。但當下政府采取的都是分散性的微刺激,效果不明顯。

  雖然多數意見認為此次與淘寶的合作,噱頭大過促銷本身帶來的實際成果,但通過該活動,分析認為,通過該動作可以看出,萬科意在通過促銷努力幫助自身達到有效去庫存的目的非常明顯。

  其分析稱,一是從具體成交去考慮,對於購房者因為淘寶消費這個動機去購房持審慎態度;二是,最終萬科能否願意支付200萬作為優惠也值得懷疑。

  就杭州萬科帶頭與淘寶合作事宜,同策咨詢研究部總監張宏偉指出,由於杭州宏觀市場去庫存壓力較大,萬科不得不在杭州采取適當措施,以實現銷售業績在杭州市場快速回升。

  那麼當下,萬科是否仍然會以價跑量,降價是否仍有成效?對此,寒桐(廣州)投資顧問有限公司總經理韓世同表示,雖然促銷能促進成交,但如果下半年銀根不改善,開發商再怎麼促銷都無濟於事。"銀根沒有放開,個人貸不到款,成交就不可能放大"。

  由此,韓世同認為,今年的房地產市場比2008年的市場更嚴峻,因為信貸超發更加嚴重,生產過剩的情況也更加嚴重。雖然國傢還在推出同樣的刺激方式,但是效益大幅遞減。

  不過,張宏偉同時也指出,不管最終其實際降價幅度多少,從實際表現結果來看,萬科的"沖抵購房款"的營銷活動實質是利用淘寶"變相降價"。

  今年以來,受行業波動影響,房企銷售呈下滑態勢是不爭的事實,不過在限購普遍實質退出的當下,萬科仍然如此賣力促銷的勁兒,還是難免不讓市場疑慮,萬科難道看空後市,或將再次扮演2008年帶頭降價的大哥角色?

  降價之後,成效明顯。根據相關統計數據顯示,2008年,萬科在當年第一季度就取得瞭100多億元的銷售額,同比增長速度在1倍以上。

  值得註意的是,這一活動是繼全民經紀人之後,萬科再次主動變相降價促進銷售業績。

  但根據萬科方面回應,目前並不是整個萬科集團在與淘寶進行合作。

  對於此次萬科與淘寶的合作,有深圳市場人士則認為,此次促銷活動的炒作嫌疑更大。

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  據悉,目前萬科旗下已有包括西安、昆明、青島、成都、重慶、貴陽、廣州等城市的"全民經紀人"網絡平臺正式上線。其中以西安為例,上線一個月便成交瞭9.19億元。

  續演降價帶頭大哥?

  翻查歷史資料可知,2008年樓市危局,萬科通過帶頭降價促銷,最終致使萬科業績逆市上漲,令同行們望其項背。

  而此次,在市場半年低迷,未來轉折未明的當下,萬科再次選擇強化降價促銷。難免不讓人猜哪家銀行房貸利率最低二胎年息測,萬科對後市判斷悲觀,或仍將延續當年領降的大哥,再搶市場轉折的"頭啖湯"?

  據悉,2008年房地產市場受金融危機影響持續低迷,房企銷售遭遇寒冬挑戰。彼時,萬科董事會主席的王石提出瞭著名的"拐點論"。而"拐點論"之後,萬科采取的措施便是領先市場降價。

  資料顯示,2007年年底,萬科曾將集團2008年的計劃開工調低近20%,不久,再次壓低23%。之後,萬科開始降價,第一個降價的廣州萬科金色康苑項目,每平米均價比周邊樓盤低3000-4000元。

  2008年全年,萬科在市場普遍低迷情況下依靠迅速降價策略,將全年銷售拉升至478.7億元,市場占有率較2007年年初的2%增長到2.6%左右。

淘寶紅利與全民經紀人 萬科續演樓市降價大哥?

  降價預期與樓市逆轉

  日前,萬科旗下公司宣佈,將與淘寶合作進行為期一月的樓盤促銷活動。

  韓世同續指,銀根改善的方法,要麼放開個人房貸利率,要麼取消銀行的利率市場化,但現在這兩種方法看起來似乎都不大可能實行,所以下半年市場不是特別樂觀。

內容來自sina新聞

  韓世同補充介紹稱,2012年年初,國傢為穩增長出臺瞭各種各樣的措施,相當於2.0版的四萬億,但這帶來的效果不太強,隻維系到2013年的6月。隨即2013年6月市場開始出現錢慌,國傢各項微刺激政策相繼出臺。不過,2013年6月後出臺的各種微刺激維系的時間更短,雖然隨後經濟有所回升,信貸有所放款,但對房地產市場仍不明顯。

  據瞭解,此次最先宣佈與淘寶合作舉措促銷措施的是今年降價潮最厲害的杭州萬科,隨即包括萬科廣州、北京、上海在內的多個城市選擇參與其中。



  這方面,當下萬科引發瞭不少口水戰,被多傢代理企業口誅筆伐的"萬科經紀人平臺"或也有同樣背景。現在,雖然代理業界仍對萬科的"全民經紀人"有諸多猜疑和腹誹。但就目前來看萬科"全民經紀人"確已收到強銷奇效。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-08-28/09274409078.shtml

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