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小陳介紹,新政的出臺改變瞭他的工作內容和節奏:以前,他上班開完早會後,主要是核實房源,打電話約客戶看房。那時,當天約,當天看房是很正常的,但現在,約不出來瞭,因此,他開完早會後,除瞭核實房源,主要就是接聽咨詢電話或接待上門咨詢的客戶,給一些老客戶打電話,更多的也是解讀新政策。
據瞭解,在中介行業,2分鐘以下的"約訪"都被認為"無效約訪"。現在,這種"無效約訪"的電話不在少數。邱守興分析:"這主要是因為新政剛出,購房資格申請審批暫停瞭,客戶知道現在看到中意的房也買不瞭,看房也就跟著'暫停'瞭。而以往,客戶即使沒有急切的購房需求,也會聽你介紹幾句,或者答應看看,說不準就有動心的。"
煲電話粥"粘客戶"
"新政執行後,裝修費、貸款利率在繳稅時如何扣除現在還不知道如何具體操作,隻能等恢復網簽開始辦理繳稅後才能確定;您要是以前貸過款,肯定算二套瞭......"昨天下午,交道口一傢中介門店的經紀人小陳給客戶解釋新政,這個電話通瞭40分鐘。網簽暫停後,房產中介並沒有想象得那麼清閑,給客戶解讀新政已經成為經紀人現在的主要工作之一,一個電話半個小時以上不算誇張。
"現在,房價這麼高,稅費又在增加,購房人開始算細賬瞭,能省一點兒是一點兒。"邱守興說,這是他瞭解的目前有購房意願的人青年創業貸款條件二胎年息的共同心態。
兩三句話就被打發瞭
根據鏈傢地產新柏林愛樂東店店長邱守興的初步統計,現在經紀人接一個電話的平均時間在15分鐘左右。
"無效約訪"多瞭,也是經紀人"珍惜"咨詢客戶的原因之一,因此,解讀起來也更細致,時間就長瞭。
"主要是兩極分化比較明顯。"邱守興說。"一部分是政策咨詢的,一個電話的時間平均在20分鐘以上;還有一部分也就一兩分鐘,你剛說要給他介紹一套房,'對不起,我正忙。''不好意思,我正開車'。人傢根本不聽,特別直白,兩三句話就給你打發瞭。"
房產中介每天煲電話粥 專攻政策解讀
八成客戶咨詢稅費
內容來自sina新聞
據邱守興介紹,目前,客戶咨詢的最多的問題就是稅費問題。8成以上咨詢都會提到:個稅是否會按20%繳?價差怎麼整合負債銀行二胎年息算?如果裝修費可以扣除,沒有發票怎麼算等等。
"除瞭稅費,公積金貸款也是客戶咨詢的重點。畢竟公積金貸款能比商業貸款利率低不少。目前,公積金貸款利率是4.5%,即使二套也就4.95%,也比85折後5.57%的商業貸款低。"邱守興說。
"沒有一些人想象得那麼清閑,一個是近期一些成交的客戶,雖然已經網簽,但還有後續的服務需要跟進,比如繳稅過戶,物業交割等等。另外,新增客源量雖然有所減少,但總量並不是很低,購房需求還是有的,特別是咨詢的人挺多的。我們現在大部分時間,都在做咨詢。"經紀人小陳告訴記者。在他所在的交道口東大街上有4傢門店,其中,2傢打出"新政咨詢"的紅色橫幅。
本報記者 李海霞 D155
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-04-08/15042063916.shtml
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