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新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-04/141087638.html

內容來自hexun新聞

五一傢居市場略顯疲軟 企業著眼後市增貸二胎年息借貸增貸轉貸 >建地貸款台南將軍建地貸款

CUBN記者 宋博 北京報道五一小長假剛剛結束,在對賣場走訪及對業界人士采訪得知,今年五一期間京城傢居賣場表現平淡。無論微漲、持平或略降,多數賣場表示銷售基本符合此前預期,並未出現大起大落。針對多種促銷活動,消費者是越來越理性;面對幾乎成常態的“慘淡市場”,商傢倒也淡定平和,埋頭挖掘潛在的市場。特價送禮拉動人氣傢居促銷的日漸常態化,使得五一作為傳統銷售爆紅點的節日經濟效應正在衰退,但仍被各大傢居賣場所看重。今年節日期間,記者前往促銷力度較大的居然之傢、紅星美凱龍、集美傢居等賣場逛店時發現,賣場內的品牌優勢越來越明顯,大品牌店內的消費者明顯較多,小品牌隻能靠更大的促銷力度來吸引消費者。不過,記者隨機采訪的幾個品牌店銷售員普遍表示,五一客流確實比平常周末大不少,但比不上往年的人氣熱度,一般是上午賣場搞活動時客流大,隨著活動結束客流也就散瞭。按照慣例,今年五一期間各大傢居賣場仍推出較大規模的回饋活動,以求刺激仍處觀望狀態的市場,鼓勵消費者的購物需求,提振賣場銷售。而在一份搜狐聯合數傢媒體做的問卷調查中可以看到,打折依然是消費者最為推崇的節假日促銷行為。相比減免現金、返券、抽獎等形式,選擇“直接打折更吸引人”的消費者占據瞭89%。不過半數的被調查者認為今年五一期間傢居商推出的活動力度一般,折扣不夠吸引人。銷售表現符合預期早在五一假期之前,業內人士就表示,對五一期間的市場沒抱太高的期望。因此,市場五一期間的平淡表現,雖沒給業界帶來驚喜,也沒讓他們太失望。多數受訪業內人士表示,“基本符合預期”。就目前瞭解的情況來看,各賣場普遍告別瞭去年高唱凱歌的局面,今年銷售略顯疲軟。紅星美凱龍京滬?西南大區總經理王偉表示,今年在北京市場的三天內單日銷售均過億,較去年同期略漲。東方傢園傢居廣場副總經理殷玉新稱,三天銷售符合預期,與歷史同期持平。集美傢居副總裁沈耀俊表示,假日三天銷售略有下滑。業內人士分析稱,今年五一傢居賣場銷售的平淡,一方面受四月中旬促銷前置影響,另一方面傢具建材企業將渠道下沉至傢裝、小區等營銷渠道,也使得賣場銷售被進一步分流。在上述提到的調查問卷中顯示,消費者購買傢居產品最主要的途徑依然是通過實體店面,其中以綜合類連鎖傢居賣場為主,約占60%,品牌旗艦店次之,占30%。另一份調查問卷顯示,通過網絡團購和小區團購、商傢組織集采等形式購買的消費者大約占有30%多。品牌企業發力後市記者註意到,對於市場持續近一年的平淡表現,無論是銷售員還是老總普遍心態平穩,並預計後市不會大起大落,品牌優勢將進一步在行業競爭中凸顯。殷玉新認為,在這樣的市場形勢下,一些單體店面面積較大且經營品類不明確的賣場下半年經營壓力會比較大,北京市場雖不致發生閉店情況,但積弱效應將更明顯。對於品牌企業來說,反倒表現出較強的市場信心,努力從產品和自身服務著手,挖掘自身潛力。王偉表示,“市場總量不會有太大變化,但結構會發生變化。”在他看來,精裝房的傢具搭配是未來市場的重要增量,保障房市場是紅星美凱龍為盡社會責任的一種探索,下半年紅星美凱龍將推出更多服務舉措。據悉,集美下半年主推“以舊換新”,重點挖掘老房和經適房市場,力圖以“贈獎”和“送禮”等活動提高附加值。周凱軍則表示,要引入、增加產品種類,如衣帽間、辦公傢具等,補充現有市場的不足。北京金意陶銷售公司品牌總經理楊文麗表示,將從渠道著手,提升團隊積極性。殷玉新認為,賣場需有針對性地優化產品結構,並把對消費者和商戶的服務做得更細致,這樣才能立於不敗之地。
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